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분류국내저자 > 경제경영/자기계발

이름:이성동

국적:아시아 > 대한민국

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2023년 8월 <인생 반전 레시피>

이성동

빙그레와 한국능률협회컨설팅에서 20여 년간 일한 후, 2002년부터 ‘고객경영연구소’와 ‘행복연구소’를 운영하고 있다. 한국생산성본부를 비롯해 공ㆍ사기업을 대상으로 마케팅, 영업력 강화, 대인관계, 소통, 가정 행복, 인생 설계 등의 주제로 컨설팅과 강의를 하고 있다. 크레듀(영업달인만 알고 있는 프로 세일즈 전략), KT이노에듀(VIP 마케팅), 풀림 아카데미(인간관계, 변화관리) 등의 e러닝, 원격교육 과정도 개발했다. 주요 저서로 《영업달인은 절대 세일즈하지 않는다》, 《VIP 마케팅 불변의 법칙》 등이 있고, 공저로 《행복한 가정의 비밀》, 《인생 후반, 어디서 뭐하며 어떻게 살지?》, 《행복도 습관이다》 등이 있다.  

대표작
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저자의 말

<알파고객을 잡아라> - 2008년 4월  더보기

고객만족과 고객감동은 강을 건너기 위한 수단에 불과하다. 고객을 열정적 지지 상태로 만들겠다는 최종 목표가 없다면 앙꼬 없는 찐빵과 다를 바 없기 때문이다. 필자는 당신 곁을 영원히 떠나지 않는 고객, 더 나아가 주변 사람을 당신에게 데려다주는 고객, 그런 고객을 '알파고객'이라 칭한다. 그들을 잡기 위해서는 패러다임을 바꿔야 한다. 즉 고객만족을 뛰어넘어야 하고 고객중심 경영도 진화시켜야 한다. 당신의 '갑'인 고객의 로열티를 높여 영원히 떠나지 않도록 만드는 방법을 당신의 DNA에 이식시켜야 한다. 알파고객을 잡는 것이야말로 고객중심 경영의 진정한 블루오션이다.

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